Démos produit

Le copilote à l'œuvre

Des situations concrètes, des deux côtés de la table. Le même savoir. Pour tout le monde.

Responsable commercial

Préparer un rendez-vous de référencement

Comment le copilote prépare un rendez-vous de référencement de bout en bout, en quelques minutes.

Responsable commercial

Construire son tarif et ses conditions

Construire une grille tarifaire et ses conditions commerciales, étape par étape, avec le copilote.

Direction achat

Tenir sa marge sous pression

Défendre sa marge face à une demande de remise, avec les bons arguments au bon moment.

Direction commerciale

Arbitrer sa gamme

Arbitrer une gamme produit — références à garder, à couper, à développer — avec une lecture stratégique.

Responsable commercial

Le réflexe oublié

Une formation finit par s'oublier ; le copilote, lui, garde la méthode à portée de main — au moment exact où la pression efface les bons réflexes.

Décideur

Opérationnel dès le jour 1

Un nouvel arrivant met des mois à devenir autonome ; avec le copilote, il a le bon réflexe dès son premier dossier — le mentor senior toujours disponible pour l'équipe.

Acheteur

Neutraliser une hausse fournisseur

Ton fournisseur annonce +6 %. Le copilote recalcule la hausse réelle (HMP) et construit la stratégie pour revenir au même 3NET : BT, CPV, contreparties.

KAM / Commercial

Anticiper son acheteur avant la négo

Le copilote passe de l'autre côté de la table : leviers de l'acheteur, objections dans l'ordre, contreparties à forte valeur et faible coût.

Junior achats

Comprendre la HMP par l'exemple

Explication simple de la hausse moyenne pondérée, exemple chiffré où la hausse réelle ressort sous la hausse annoncée, puis question de vérification.

Dirigeant de négoce

Répercuter ou absorber une hausse

Ce qui est négociable, combien répercuter, combien absorber : une recommandation chiffrée pour trancher, avec les arguments de négo.